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dc.contributor.advisorFlórez Romero, Marcela
dc.contributor.authorRodríguez-Hernández, Gustavo Adolfo
dc.date.accessioned2022-04-19T16:05:12Z
dc.date.available2022-04-19T16:05:12Z
dc.date.issued2021
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12442/9552
dc.description.abstractLas constantes exigencias del mercado hacen que las empresas como la central cervecera de Colombia desarrollen diversidad de estrategias para diferenciar sus productos de la competencia y asi incrementar la participación del mercado, por tanto la presente propuesta investigativa tuvo como objetivo diseñar un plan de mercadeo estratégico para ayudar a ganar dicha participación de una marca nueva de cerveza en una industria monopolizada a nivel nacional. Pero para ello es necesario analizar las estrategias comerciales existentes y aplicar las estrategias propuestas dando seguimiento de las mismas. Este trabajo investigativo se realizó bajo el paradigma interpretativo con un enfoque cualitativo y un diseño en forma de ensayo mediante la revisión de fuentes documentales de libros, documentos escritos, revistas, tesis de gradoy doctorados; seleccionando asi las variables a estudiar como la estrategia comercial y marketing, posicionamiento de marca, y fidelización de clientes dando como resultado el planteamiento del plan de marketing el cual incrementará la participación de mercado para generar el posicionamiento de marca de la cerveza Andina en la ciudad; del mismo modo se concluye que exite la necesidad de implementar planes de mercadeo idóneos de manera que la empresa pueda cumplir con los objetivos deseados y obtener mejores resultados para su posicionamiento en el mercado.spa
dc.description.abstractThe constant demands of the market mean that companies like Colombia’s brewery develop a variety of strategies to differentiate their products from the competition and thus increase market share. Therefore, this research proposal aimed to design a strategic marketing plan to help win such a stake of a new brand of beer in an industry monopolized at the national level. But this requires analysing existing trade strategies and implementing the proposed strategies by following them up. This research work was carried out under the interpretative paradigm with a qualitative approach and a design in the form of an essay by reviewing documentary sources of books, written documents, journals, undergraduate theses and doctorates; selecting the variables to study such as commercial and marketing strategy, brand positioning, and customer loyalty resulting in the formulation of a marketing plan which will increase participation. market positioning to generate the brand positioning of Andean beer in the city; similarly, it is concluded that there is a need to implement suitable marketing plans so that the company can meet the desired objectives and obtain better results for its positioning in the market.eng
dc.format.mimetypepdfspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherEdiciones Universidad Simón Bolívarspa
dc.publisherFacultad de Administración y Negociosspa
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectEstrategia comercialspa
dc.subjectMarketingspa
dc.subjectPosicionamiento de marcaspa
dc.subjectFidelización de clientesspa
dc.subjectCommercial strategyeng
dc.subjectMarketingeng
dc.subjectBrand positioningeng
dc.subjectCustomer loyaltyeng
dc.titleDiseño de estrategias comerciales de la empresa Central Cervecera de Colombia para ganar participación de mercado en la ciudad de Cúcutaspa
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sb.sedeSede Cúcutaspa
sb.programaEspecialización en Gerencia e Innovaciónspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/restrictedAccessspa
datacite.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
oaire.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersioneng
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/othereng
dc.title.translatedDesign of comercial strategies for the company Central Cervecera de Colombia to gain Market share in the city of Cúcutaeng
dc.type.spaOtrosspa


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