Análisis del proceso administrativo de compras (Carulla Vivero S.A.)

Jiménez, Mayerling; Suarez, Lucy

Análisis del proceso administrativo de compras (Carulla Vivero S.A.)

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Fecha

2003

Autores

Jiménez, Mayerling

Suarez, Lucy

Editor

Ediciones Universidad Simón Bolívar
Facultad de Administración y Negocios.

Resumen

Hablar de comercialización supone hablar de negociación la cual se considera como un medio básico que permite lograr lo que se quiere de otros o siendo también una comunicación de doble vía cuando se comparten unos intereses en común para llegar a un acuerdo pero que también existen unos intereses opuestos. Es así como en la familia el gobierno o en los negocios, la mayoría de decisiones se toma mediante la negociación y se puede dar de dos maneras: en forma suave cuando se procura evitar conflictos personales y en forma dura cuando la situaciones se ven como un duelo de voluntades y las posiciones extremas son las que sale ganando.