La negociación mecanismo clave para el éxito empresarial
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Fecha
2002
Autores
Diaz Sandoval, Sandra
Llanos Ortega, Yolima
Título de la revista
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Editor
Ediciones Universidad Simón Bolívar
Facultad de Administración y Negocios
Facultad de Administración y Negocios
Resumen
Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por supuesto, a sus debilidades. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones.
Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen interés en un conflicto, pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse.
Cada persona tiene su manera peculiar de negociar, resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con amigos y vecinos, pues a lo largo de su vida desarrolla esta manera de manejar conflictos, así cada persona tiene su teoría implícita de negociación.
Descripción
Palabras clave
Administración de empresas, Cambio organizacional, Éxito, Exito empresarial, Liderazgo, Negociación
