Diaz Sandoval, SandraLlanos Ortega, Yolima2025-03-052025-03-052002https://hdl.handle.net/20.500.12442/16345Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por supuesto, a sus debilidades. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones.  Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen interés en un conflicto, pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse.  Cada persona tiene su manera peculiar de negociar, resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con amigos y vecinos, pues a lo largo de su vida desarrolla esta manera de manejar conflictos, así cada persona tiene su teoría implícita de negociación.pdfspaAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 United StatesAdministración de empresasCambio organizacionalÉxitoExito empresarialLiderazgoNegociacióninfo:eu-repo/semantics/embargoedAccessinfo:eu-repo/semantics/other